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创业要看对手 但一定不是以消灭对手为核心 闪电幽魂出装

2019-08-19 21:38


文/卫哲  维新力特资本董事长

1999年前后,就已经有人做出了京东的模式,叫8848,但它做得太早,成不了先驱,只能被淘汰,因为 势 还没到。但反过来,如果 势 已经来了,还要逆势而为,就是给自己找麻烦。就好比今天,肯定不会有人从PC端起步开始创业,因为中国早已是移动互联网的天下,再从PC开始做就是逆势而为。

所谓 顺势 和 逆势 ,其中蕴藏的是企业经营核心法则。

从互联网人口结构

看什么是 势

对中国互联网人口结构的判断,就是一个很重要的 势 。为什么当年8848没有做大做强?就是因为中国互联网人口结构还没形成 势 。

2000年中国才500万网民,而美国已经接近一亿五千万。这500万网民中有电商购物能力的有多少? 三通一达 那时候也都不存在,配套的 势 都没有,这时候做肯定太早了。

几年前我开始做基金的时候认真分析 85后 ,那时中国真正的互联网原住民应该是85后。

2000年中国互联网开始起步, 85后 大概十五六岁,他们是真正互联网的原住民,而我们这个年龄都属于互联网移民。

我们原来有自己的生活、工作、思考习惯以及购物决策的习惯,互联网促使我们改变。而85后从中学就开始接触互联网,是生活在互联网中的一代。如今, 势 面向的是90后和k8凯发国际95后,他们马上三十而立,成为社会的主流。

95后和85后有三个区别:

第一,进入小康时代,95后没有受过穷,也没有饿过肚子。2005年前后,阿里的中供铁军基本都是85后,那时还能招到许多 苦大仇深 的85后,这也是中供铁军能成功最重要的秘密,因为他们有了翻身做主人的感觉。

现在的95后, 苦大仇深 的感觉没有了。所以劳动力在95后这一代出现了短缺,很多行业,比如快递、餐饮招人特别困难。

中国第一次有一代人敢于借钱消费。以前校园贷想做却做不起来,因为90后不敢借钱,85后们还要存钱,但95后是中国敢于借钱的一代,这就是区别。

第二,他们大多是独生子女,特点是财富安全感特别高,但心理安全感特别差。这就是很重要的一个 势 。

对于85后而言,产品和服务好用是最重要的,但对于95后而言,好用尽管仍是王道,但好玩已经变得更加重要。

许多公司逐渐要面临的情况是:95后不仅是我们的客户还是我们的员工,他们对工作环境的要求也不一样。以前我们认为,把公司打造成对员工特别有用的公司,比如晋升、加薪、培训、甚至给股权、期权,但因为95后对财富安全感很高,他们不在乎这些。所以工作环境对他们来说,也是好玩比好用重要。

第三,如果说85后是PC的原住民,95后就是移动互联网的原住民,他们接触的第一个 电脑 就是智能手机。

我们去了解 势 的时候,对内要了解团队成员,对外要了解客户。95后客户有三大特点,我们有没有尊重这个 势 ?没有想到、没把握住 势 ,失败的概率就很高,一定要懂得顺势而为。

势 的核心在于把握节奏

一个企业在顺势的时候一定要注意把握发展的节奏。

在阿里内部有句话 逢单出击 。比如,2017年是阿里的收获年,2018年一定是盘整年,这不代表不发展。没有一个企业是匀速发展的,就如同一个青春期的孩子,不可能每年长5公分。可能他有时候长个子,有时候长脑子,有时候长身体。

企业也一样,很多投资人没有经营过企业,总是逼着企业必须高速、匀速成长,实际上盘旋成长是最好的。

为什么盘旋成长最好?主要决定因素是内部团队。团队的发展一定比公司慢,所以一定要等团队提高到一个阶段。比如,一个企业一年前估值500万美元,现在估值5000万美元,这能意味着团队能力也放大了10倍吗?当然不能。

我经常看到一些公司,一两年内从A轮到B轮再到C轮融资,他的能力真的有这么大的提高吗?就像给孩子零花钱,不管多有钱,孩子的零花钱要一点点给。做企业也是这个道理,任何一个创始人,不会一上来就要花1个亿,等他把1000万花完了,再去花2000万、3000万。如果拿到融资,最好把大部分钱找地方 藏 起来,因为你的能力没达到。

很多企业控制不好这个节奏有两个原因:一是可能被投资给逼的;二是可能被对手带乱了节奏。创业要看对手,但一定不是以消灭对手为核心。

2009年,我跟微软时任CEO史蒂夫 鲍尔默交流,问他公司的使命和愿景,他讲不清楚。以前比尔 盖茨的使命很明确:每人一台电脑或每家一台电脑。他在上世纪80年代就有他的愿景,微软也因此有了使命的驱动。

史蒂夫 鲍尔默跟我谈的更多的是跟苹果、谷歌、索尼的竞争。他谈了十几个不同的竞争对手。马云说,这哥们是 职业杀手 。哪有一个顶尖高手是职业杀手?没有。

节奏经常会被竞争对手带乱。就像跑马拉松,很多人按照自己的节奏跑,成绩挺好。结果对手提速时,他也提速,跟着别人的节奏走,最后自己的体能坏了,节奏也被打乱了。

史蒂夫 鲍尔默是特别悲催的CEO,别的CEO辞职股价都要下跌,他宣布辞职时微软的股价涨了7%。

那时微软的7%是200亿美元。为什么会这样?因为他失去了自己的节奏,只能跟着竞争对手走。创始人一定要清楚自己发展的节奏。外部看势,内部看人,这是把握 势 的核心。

阿里有一句话叫 老人做新事,新人做老事。 如果引进了新的团队,就让他做老人以前做的很顺的业务,会有新鲜感;而老人去做新事,能焕发出新的激情,他们对公司的原有体制、资源很熟悉,也能把新的东西用好。

没有节奏, 好牌 也会打输

有些行业虽然在进入时已经处于竞争激烈的红海,但也能发现一些 好牌 。比如在一些刚性需求上,如果还没有形成 有组织、成规模 的对手,就会特别幸运。中国这种行业有很多。

以前,我投资的一个领域叫相对快销,不同于衣食住行的绝对快销,也不是耐用品。有很多案例可以来证明,比如周黑鸭,只做鸭脖子。这就属于在进入行业时,鸭脖子这个领域没有形成 有组织、成规模 的对手。三只松鼠也一样。有些行业却很痛苦,比如化妆品,有很多 有组织、成规模 的对手。

当你进入刚需行业,而且不存在 有组织、成规模 对手的时候,可以说是捏了一手好牌。但一手好牌也会打错,甚至可能打输,因为牌太好时,一眼望去可能没有对手,这并不是好事,连一个练兵的人都找不到。

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